Ten mistakes organizations make with their Case for Support: パート1

長年にわたり、私は驚くほどパワフルなCase for Supportの例を見てきましたが、的外れな例も数多く見てきました。 ここでは、支援事例のインパクトに大きな影響を与え、その結果、資金調達キャンペーンを本当に成功させるチャンスにつながる、最も一般的な間違いをいくつか紹介します。

「支援のためのケース」は非常に強力なツールになりえます。 大口寄付を中心に考えている場合でも、ファンドレイジングレターの書き方を考えている場合でも、プログラムを効果的に提示できるようにするためのすべてが整っていることを確認するのに役立ちます。 また、あなたのチームが、あなたの仕事について権威ある、正確で情熱的な話をするために必要な言葉、ストーリー、情報を提供します。

支援事例が的を得ていない場合、またはまったくない場合、理事会から資金調達チームを含むスタッフまで、資金調達支援者が既存および潜在的な支援者に接触する際に、あなたの組織について話す自信と影響力に欠けてしまいます(支援のための事例テンプレートが必要な場合は、ここからダウンロードできます)。

しばしば、組織がどのようにビジネスを行っているかについてあまりに詳細に説明した、サポートのためのケース ドキュメントを目にすることがあります。 支援のためのケースは、寄付をするように人々を説得することを目的としているので、それが重要な焦点となるはずです。 読者は、あなたの事業について詳しく知りたがっているわけではありません。 もし、詳細を知りたければ、質問してくるでしょう。

最終的に、彼らは変化を起こしたいので、あなたの支援事例は、あなたの組織が、彼らがまさにそれを行うのを助ける適切な導管であることを伝えるべきです!

正しいストーリーを含んでいない

支援事例におけるストーリーテリングは、あなたのメッセージを伝える最もインパクトある方法のうちの1つです。 よく聞くように、人々は人々に寄付をします。 自分の支援で誰が得をするのか、誰かの世界をポジティブに変えるのはどんなことなのか、知りたがっているのです。 あなたの組織から利益を得ている人々のストーリーは、あなたの組織がどのように真のニーズを満たし、人々が困難を克服するのを助けているかを示すことで、これを非常に効果的に行うことができます

これは、どんなストーリーでもよいということではありません。 ストーリーは、親近感のわくものでなければなりません。 寄付者は、寄付をするよう説得されるには、読んでいる人物に共感できなければなりません。 また、ストーリーは、Case for Supportの他のメッセージもサポートし、強化するものでなければなりません。 要するに、あなたのストーリーは強力な役割を担っています。あなたの活動の必要性と、それに取り組むあなたの組織のポジティブな影響の両方について、寄付者を説得しなければならないのです。

Case for Supportはストーリーを含むだけでなく、独自のストーリーアークを持つ必要があります。 支援のためのケースは、まず、あなたの組織が取り組んでいる悲惨な状況、そして、それについて何かをする緊急の必要性に注意を向けさせることによって、寄付者を旅に連れ出すべきです。 次に、この問題の解決策について寄付者を教育し、希望と楽観的な感覚を与える必要があります。

インパクトよりも長さが気になる

私は、支援事例の情報の流れは、長さよりもはるかに重要だと確信しています。 私は、非常に短い Case for Support を見たことがありますが、「要点」を押さえようとするあまり、言葉がばらばらで読みにくかったり、逆に長すぎて細部がわからなくなってしまったりしました。

私が見た最高の支援事例とは、最初から最後まですらすらと読めて、行動せざるを得ない結論に向かうにつれて感情の高まりを感じることができるもので、その支援事例がやるべきことをやっているのだと思います。 そのような文書であれば、長さはあまり関係ありません。

あなたのCase for Supportでは、このような間違いを犯していませんか? どのように修正すれば、説得力があり、力強く、寄付をする気にさせる説得力のあるケースを作成できるとお考えですか? 素晴らしい支援事例の共有ができますか? ぜひお聞かせください!

2017年4月10日(月)に「組織が支援のケースで犯す10の間違い」の第2部をご覧ください!

著者について

Menaは、資金調達戦略やマネジメント、資本キャンペーンからグラントライティングまでを専門とする資金調達プロフェッショナルおよびコンサルタントである。 また、カナダ初のストリートミュージアムを設立するためのイニシアチブであるプライムミニスターズローの運営委員会のメンバーでもあります。

Twitterでメナをフォロー @MenaGain

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