The Top 10 Paid Social Media Hacks of All Time

Het is nog nooit zo belangrijk geweest om betaalde sociale media op te nemen als onderdeel van uw digitale marketing strategie. Tussen de volledig ineffectieve bereik van organische inhoud op Facebook, de belachelijke potentiële blootstelling aangeboden door Twitter, en de hoeveelheid tijd die potentiële klanten besteden aan sociale media elke week, als je niet adverteert op sociale, je bent serieus missen!

In de post van vandaag, zal ik het tellen van de top 10 betaalde sociale media hacks van alle tijden, genomen uit mijn recente webinar met Matt Umbro Hanapin Marketing’s. Laten we beginnen!

Betaalde sociale media Hack #10: Quality Score in Facebook en Twitter Ads

Quality Score is een bekende metric aan AdWords en Bing Ads adverteerders, maar het is net zo belangrijk op Facebook en Twitter.

Facebook’s Relevance Score

Op Facebook, Quality Score staat bekend als Relevance Score. Facebook berekent deze score op basis van hoe aantrekkelijk uw advertenties zijn. Hoe aantrekkelijker je afbeeldingen, hoe meer overtuigend je social media-kopie is, hoe meer betrokkenheid je zult krijgen. Hoe meer engagement, hoe beter de Relevance Score.

Zoals je kunt zien in de figuur hierboven, moet een hoge Relevance Score een van je primaire doelen zijn als Facebook adverteerder. Hogere Relevantie Scores vertalen naar een grotere indruk aandelen en lagere kosten-per-engagement, het maken van uw advertenties meer zichtbaar en meer kosten-effectief!

Twitter’s Quality Adjusted Bid

Op Twitter wordt Quality Score berekend aan de hand van drie belangrijke metrieken:

  • Relevantie
  • Resonantie
  • Recency

Relevantie wordt bepaald door – u raadt het al – hoe relevant uw tweets zijn voor de interesses van uw publiek. Resonantie is hoe boeiend uw tweets zijn, zoals hoeveel favorieten, retweets en reacties ze genereren. Recency verwijst naar de tijdigheid van uw tweets, met meer gewicht gegeven aan “versere” tweets.

Dus wat is de big deal, en wat heeft dit te maken met “kwaliteit gecorrigeerde biedingen”? Nou, op Twitter, kwaliteit gecorrigeerde biedingen worden berekend door de drie “Rs” hierboven en uw bod bedrag. De grote deal is dat voor elke één punt stijging in betrokkenheid, mijn onderzoek schat dat Twitter adverteerders een 5% daling van de kosten per betrokkenheid te zien:

Dit betekent dat zeer relevante advertenties kunnen kosten zo weinig als EEN PENNY PER RETWEET!

Net zoals je veel aandacht besteedt aan Quality Score in AdWords en Bing Ads, moet je net zo gefocust zijn (zo niet meer) op Quality Score op Facebook en Twitter!

Paid Social Media Hack #9: Tweet vaak, Promoot alleen je beste dingen

Sommige adverteerders zijn geneigd om een breed scala aan sociale inhoud te promoten om ³”mix it up³”. Het enige wat dit echter doet, is de potentiële impact van je allerbeste content afzwakken – en dat is de enige content waarvoor je ooit zou moeten betalen om hem te promoten. (Opmerking: bekijk dit bericht over adverteren in content voor meer informatie.)

Promoot alleen uw allerbeste content. Niet de “goede” inhoud, zelfs niet de “geweldige” inhoud – de allerbeste. Met “beste” bedoel ik de dingen die het beste presteren, dus niet alleen wat je goed wilt laten presteren, maar de inhoud die al veel aandacht en betrokkenheid van uw publiek krijgt.

We deden dit bij WordStream met een blog post over de dood van Google+, en het blies ons weg:

We wisten dat dit een hot verhaal was, dus betaalden we om het te promoten op Twitter. We gaven een totaal van $250 uit om deze tweet te promoten, wat ons niet alleen 1.500 retweets opleverde, maar ook meer dan 100.000 bezoekers! Dit is natuurlijk een krankzinnige ROI, dus promoot alleen je allerbeste inhoud – laat andere handvatten nutteloze onzin tweeten!

Hoe vind ik hoog-bevlogen tweets

De makkelijkste manier om hoog-bevlogen tweets te identificeren is door gegevens uit je Twitter Analytics dashboard te exporteren.

Dit stelt u in staat om de gegevens te onderzoeken op engagement metrics zoals retweets, favorieten, en antwoorden, waardoor het gemakkelijk is om te zien welke tweets het doel raken. Deze top-performers zijn degenen die je wilt versterken.

Paid Social Media Hack #8: Gebruik de kracht van trefwoord targeting en hashtags

Ten eerste, Facebook biedt geen trefwoord targeting opties, zodat deze hack niet van toepassing op Facebook adverteerders (je moet specifieke belangen te richten). Twitter, aan de andere kant, is een goudmijn voor keyword targeting, maar het werkt heel anders op social dan het doet op Google search.

Laten we eens kijken naar een vergelijking van keyword targeting op Google vs Twitter:

Keyword targeting op Google voelt vaak alsof je marketing aan robots – ik noem dit “holbewoner Engels”. De zoekwoorden zijn stijf, bot en direct. Sociale trefwoorden op Twitter zijn veel meer conversationeel, informatief, en gebruiken hashtags. Dit kan er voor zorgen dat het targeten meer “natuurlijk” aanvoelt, omdat je advertenties kunt aanbieden aan gebruikers gebaseerd op deze conversatie zinnen die niet zo salesy aanvoelen als advertenties op Google. Het is ook belangrijk op te merken dat je op Twitter mensen target die bepaalde trefwoorden in hun Tweets hebben gebruikt, naast zoekopdrachten op Twitter op trefwoorden.

De belachelijke kracht van Hashtags

Hashtags zijn verbazingwekkend krachtig voor Twitter adverteerders. Ze schreeuwen hoge betrokkenheid van de gebruiker, en maken het belachelijk gemakkelijk om relevante gebruikers te targeten op onderwerp of interesse.

Neem deze tweet als voorbeeld. Alleen al door het gebruik van de hashtag #gameofthrones, werd deze tweet bijna 800 keer geretweet! Natuurlijk, het zou kunnen hebben gekregen retweeted een bos van keer als ik niet had gebruikt de hashtag, maar er is geen manier waarop het zou hebben gekregen zo veel betrokkenheid zonder it.

Denk goed na over trefwoord targeting op sociale, en niet over het hoofd zien het belang van hashtags! Deze combinatie kan ontzettend krachtig zijn en ongelooflijke resultaten opleveren. Opmerking: om dit op Facebook te doen, zou je je moeten richten op mensen die geïnteresseerd zijn in Game of Thrones.

Paid Social Media Hack #7: Verhoog de commerciële intentie met behulp van in-de-marktsegmenten

Social media-adverteren biedt geweldige mogelijkheden voor adverteerders vanwege de enorme omvang van hun publiek, maar deze platforms missen het soort commerciële intentie dat wordt geboden door zoekadvertenties. Dus wat doen wij? We verkleinen het veld tot gebruikers die klaar zijn om te kopen door gebruik te maken van marktsegmenten.

Facebook werkt samen met data brokers om adverteerders te voorzien van gedetailleerde informatie over de aankoopgeschiedenis van haar gebruikers. Dit betekent dat marketeers zich kunnen richten op een steeds granulairder publiek op basis van de dingen die ze hebben gekocht, plaatsen waar ze zijn geweest, en vrijwel al het andere dat is gekoppeld aan hun creditcardafschriften. Dit stelt ons in staat om zeer specifieke doelgroepsegmenten te creëren.

Dit is een voorbeeld van een segment dat ik gebruik om WordStream’s diensten op Facebook te adverteren. In dit geval richt ik me op mensen die business marketing software hebben gekocht:

Dit geeft me een potentieel Facebook publiek van 6,1 miljoen mensen! U kunt zien hoe Facebook heeft samengewerkt met Epsilon om toegang te krijgen tot dit soort aankoopgegevens, evenals een beschrijving van het publiek segment en de bron van de gegevens.

U kunt iets soortgelijks doen in Twitter, ook. Ze eigenlijk gebruik maken van dezelfde doelgroep gegevens als Facebook! Hier is nog een voorbeeld, dit keer voor een koffieverkoper die achter mensen aangaat die koffie hebben gekocht als onderdeel van de gedragsprofielgegevens van Datalogix waartoe Twitter toegang heeft:

U kunt aangepaste doelgroepen zo breed of zo smal targetten als u maar wilt. Vergeet echter niet dat hoe specifieker je wordt, hoe kleiner het publiek waarschijnlijk zal zijn.

Paid Social Media Hack #6: Demographic Targeting

Gelijkaardig aan custom audiences, kan (en moet) je custom audiences targeten op basis van demografische gegevens.

AdWords-adverteerders zijn geen onbekenden voor demografische targetingopties, maar Twitter en Facebook gaan een beetje dieper dan Google (voorlopig) doet, en bieden adverteerders de keuze om gebruikers te targeten op basis van een heleboel verschillende datapunten. U kunt gebruikers targeten op basis van opleidingsniveau, grootte van het huishouden, inkomen, “levensgebeurtenissen” zoals trouwen of de geboorte van je eerste kind, zelfs nettowaarde. In feite zijn er meer dan 2.000 van dergelijke opties in Twitter en Facebook!

Dit is een voorbeeld van slechts een handvol van de demografische targeting-opties die Twitter biedt:

Het segmenteren van uw doelgroepen op deze manier is een geweldige manier om ervoor te zorgen dat uw advertenties verschijnen in de voorkant van potentiële klanten. Natuurlijk, je zou iedereen op sociale media kunnen bombarderen met je advertenties, maar het is beter om gezien te worden door de juiste mensen dan door alle mensen. Dit zal helpen om uw engagement rates up en uw kosten per engagement down.

Paid Social Media Hack #5: Social Media Remarketing

Remarketing is absoluut essentieel voor elke marketeer, maar het is nog belangrijker in betaalde social media-campagnes. Gezien de hoeveelheid tijd die mensen op sociale media doorbrengen, zou je wel gek zijn als je de bezoekers van je profielen die niet meteen converteren niet zou volgen. Maar remarketing op sociale media is een heel ander spel dan op het Google Display Network.

Het eerste grote verschil is de zichtbaarheid van remarketingadvertenties. Op het Display Network wordt de meerderheid van de remarketingadvertenties gewoon nooit gezien:

In feite is de zichtbaarheid van remarketingadvertenties minder dan 45% in sommige verticals. Zoals u in de onderstaande figuur kunt zien, is dit vooral wreed in categorieën zoals Hobby’s & Vrije tijd:

Een van de grootste redenen voor deze grote ongelijkheid in de viewability van remarketingadvertenties is paginapositie. Voor display remarketers is positionering erg belangrijk, omdat niet alle gebruikers naar een deel van de pagina zullen scrollen waar een remarketingadvertentie wordt getoond:

Voor social media remarketers wordt de paginapositie echter irrelevant. Er is geen positie één, positie twee enzovoort, omdat de tijdlijnen van mensen gewoon door blijven scrollen, waardoor positionering veel minder een probleem is – en viewability veel hoger, wat geweldig nieuws is!

Custom Website Audiences in Facebook

Als u een remarketingcampagne voor Facebook plant, is de manier om dit te doen door iets te gebruiken dat Custom Website Audiences wordt genoemd. Hier specificeert u de reeks pagina’s in uw cookie-pool voor retargeting-doeleinden.

Tailored Website Audiences in Twitter

Het specificeren van de reeks pagina’s die u wilt opnemen in uw retargeting-cookiepool is vergelijkbaar op Twitter. Om dit te doen, gebruikt u Twitter’s Tailored Website Audiences functie:

Product Ads op Facebook

Eén van de coolste dingen van remarketing op Facebook is de mogelijkheid om productadvertenties direct binnen Facebook te gebruiken. Deze lijken veel op Google’s Shopping advertenties, en stellen je in staat om bezoekers te targeten op basis van hun aankoopgeschiedenis en winkelgewoonten. Ze zien er echt geweldig uit, ook!

Deze advertentie-indeling is ook een geweldige manier om mensen te vangen die hun winkelmandje hebben achtergelaten, maar misschien ontvankelijk zijn voor conversie terwijl ze in hun vrije tijd op sociale media surfen.

Betaalde sociale media hack # 4: aangepaste doelgroepen

De vierde van onze top 10 sociale media hacks aller tijden is aangepaste doelgroepen.

Dit is een relatief nieuw ding op sociale. Het is pas iets meer dan een jaar beschikbaar voor marketeers op dit punt, maar het is verbazingwekkend krachtig en als je nog geen custom audiences gebruikt, moet je echt beginnen. Ik overdrijf niet als ik zeg dat custom audiences een van de grootste evoluties is in display-advertentietargeting van de afgelopen vijf of zes jaar.

Toen ik jaren geleden voor het eerst met remarketing begon, was het gebruikelijk om advertenties te targeten op basis van de website. Het zag er ongeveer zo uit:

Na verloop van tijd kregen we meer advertentie-targetingopties, zoals trefwoorden en retargeting. Tegenwoordig draait het echter allemaal om custom audiences – specifieke interesses, demografische gegevens en zelfs persoonlijke identiteiten.

Identity-based targeting is de grote sprong voorwaarts geweest bij retargeting. We zijn niet langer gedwongen om gebruikers te targeten op basis van verondersteld gedrag, maar hun unieke online identiteiten, waardoor het mogelijk is om gebruikers te targeten met steeds specifiekere parameters die het gemakkelijker maken dan ooit tevoren om de juiste mensen op het juiste moment te bereiken. Nu kunnen we gebruikers targeten op basis van hun e-mailadres en telefoonnummer, en zelfs hun specifieke Facebook ID of Twitter handle, en u kunt klantenlijsten rechtstreeks uploaden naar Facebook en Twitter om zeer gesegmenteerde aangepaste doelgroepen te creëren:

Wat er vervolgens gebeurt is dat Facebook of Twitter de gegevens neemt die u uploadt en informatie zoals telefoonnummers matcht met profielen in hun systeem, zodat u matches kunt maken tussen uw verkoop- of klantgegevens en hun sociale profielen. Ik heb gemerkt dat een match tussen 20% en 50% gebruikelijk is, en met tools als Full Contact kun je de social media ID’s van mensen vinden op basis van e-mail om de match rates verder te verhogen.

Facebook noemt deze aanpak “people-based marketing”, en het lijkt veel op e-mailmarketing, maar dan veel effectiever. Laten we de nadelen van e-mail marketing technieken vergelijken met people-based marketing:

Dit is, hands down, een van de meest krachtige manieren waarop u nieuwe business kunt aantrekken via betaalde sociale media. Het biedt alle voordelen met geen van de nadelen van e-mail marketing, en kan buitengewoon kosteneffectief. Dit betekent niet dat je moet je rug te keren op e-mail – verre van dat – maar in plaats daarvan denken van het als een ander instrument dat u kunt gebruiken om uw inhoud te bevorderen en uw exposure.

Betaalde sociale media Hack # 3: waanzinnig krachtige nieuwe advertentieformaten

We praten veel over trechters in marketing.

De trechter is dood. Over. Afgelopen. Vergeet het maar. Het is gebaseerd op desktop gebruik, en met behulp van betaalde sociale media (die overweldigend mobiel is), kunt u de traditionele marketing trechter volledig omzeilen. Hoe? Door gebruik te maken van de nieuwe advertentieformaten die beschikbaar zijn op sociale media.

Facebook Call Buttons

Facebook biedt Call-knoppen op haar advertenties, zodat bedrijven die voornamelijk afhankelijk zijn van telefoongesprekken om de trechter volledig overslaan en krijgen tot wat echt belangrijk is – dat alles belangrijke telefoontje. Dit is vooral handig voor het vastleggen van mobiele prospects, die niet van plan zijn om de moeite te nemen een webformulier of iets anders in te vullen terwijl ze Facebook doorbladeren op hun mobiele apparaat:

Belknoppen zijn zo krachtig omdat telefoongesprekken voor de meeste bedrijven zoveel meer waard zijn dan gegevens die door een webformulier zijn vastgelegd. Gemiddeld is een telefoongesprek drie keer zo waardevol als een ander type vraag, dus maak het zo makkelijk mogelijk voor mensen om te klikken en u te bellen!

Bovendien, met meer dan 500 miljoen mensen die Facebook uitsluitend op een mobiel apparaat gebruiken, zijn advertentieformaten als deze enorm belangrijk. Hetzelfde geldt voor Twitter – 80% van de gebruikers van Twitter zijn voornamelijk op mobiele apparaten, dus waarom zorgen maken over conversie funnels die jaren geleden werden ontworpen voor desktop zoekverkeer?

Doe geen moeite met pay-per-click marketing – word enthousiast over pay-per-lead marketing en begin met het benutten van de kracht van sociale advertentie formaten om zich te ontdoen van hele delen van de traditionele trechter!

Betaalde sociale media hack #2: het vliegwieleffect

Eerst hebben een paar mensen me gevraagd wat een vliegwiel eigenlijk is telkens wanneer ik over dit principe heb gesproken, dus we zullen daar beginnen.

Een vliegwiel is een mechanisch apparaat dat wordt gebruikt om machines aan te drijven. Vliegwielen zijn vaak vrij groot (de meeste auto’s hebben ze in een of andere vorm), en als zodanig kost het veel energie om ze aanvankelijk in beweging te krijgen. Als ze eenmaal draaien, kunnen ze echter blijven doorgaan, zelfs bij afwezigheid van een krachtbron.

Daarom noem ik deze betaalde social media hack het vliegwieleffect – doe er in eerste instantie moeite voor en maak je dan klaar om later de vruchten te plukken met zeer weinig inspanning!

Wat je ook doet om je aanwezigheid op social media te laten groeien, sneeuwbalt na verloop van tijd. Na een tijdje beginnen uw sociale profielen aan momentum te winnen, waardoor u meer resultaten behaalt met minder moeite. Het kostte me bijna zes jaar om mijn eerste 12.000 volgers te krijgen, maar slechts een jaar later had ik er meer dan 50.000 bijgekregen! Betrokkenheid met uw sociale aanwezigheid sneeuwbaleffecten, dus door het zetten van meer inspanning om te beginnen, kunt u bereiken “kritische massa” later en zie veel meer betrokkenheid en groei met veel minder inspanning.

Betaalde sociale media Hack # 1: Gratis klikken!

Mijn all-time top betaalde sociale media hack heeft te maken met gratis klikken. U wilt ze, ik wil ze, iedereen wil ze – en betaalde sociale levert!

Deze hack is een soort variatie op de buy-one-get-one principe, behalve dat je koopt een klik / like / retweet en vaak drie of meer gratis.

Laten we zeggen dat je betaalt om een tweet te promoten. Je krijgt waarschijnlijk ten minste één engagement met die tweet voor je geld. Maar als een van je volgers die tweet retweet, antwoordt of zelfs favoriet maakt, verschijnt de tweet in de tijdlijnen van hun volgers, waardoor het aantal impressies dat de tweet ontvangt sterk toeneemt – helemaal gratis!

In het onderstaande voorbeeld heb ik iets van $ 20 betaald om een grappig stukje inhoud op Twitter te promoten. Kijk naar het aantal betaalde impressies in geel, en vergelijk dat dan met de organische impressies in blauw – ik hoefde niet te betalen voor die extra organische exposure, omdat mijn aanhang dat voor me deed door mee te doen met die tweet!

Een ander voordeel van deze aanpak is dat het je extra volgers kan opleveren. Aangezien er zo veel manieren om te communiceren met gesponsorde berichten op sociale media, heel vaak zie je een stijging van de betrokkenheid met gepromote berichten en krijgen nieuwe volgelingen of fans op de koop toe!

Dus daar heb je het – mijn top 10 betaalde sociale media hacks. Hopelijk heb je geleerd een aantal nieuwe technieken en ideeën die je kunt proberen in uw eigen campagnes.

Wederom dank aan Matt Umbro voor het helpen mij deze geweldige webinar te creëren! U kunt het volledige ding hieronder bekijken:

Laat een antwoord achter

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd.